崗位職責：
1、 負責大客戶軟件產(chǎn)品銷售，維護現(xiàn)有客戶關系，深挖客戶需求，拓展銷售業(yè)績；
2、 發(fā)掘客戶線索，深入了解客戶需求，為其提供有價值的方案支撐；
3、 跟進重要客戶關系，負責商務溝通、談判、投標、簽訂合同等，完成銷售任務指標；
4、 收集各種有關市場銷售信息，及時反饋客戶資源信息，提出有效的市場運作及銷售建議；
5、 及時掌握行業(yè)競爭對手及合作伙伴的發(fā)展動向，并提出合理化建議，促進市場部、解決方案部等部門改進工作；
崗位要求：
1、大專及以上學歷，計算機、市場營銷、通信等相關專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、至少三年以上IT行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗；
3、熟悉政府、金融、大企業(yè)等行業(yè)采購流程者優(yōu)先；
4、了解數(shù)據(jù)庫相關知識，有售前或解決方案經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
5、具有清晰思路和敏銳判斷力，性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力；
6、熱愛銷售工作，積極進取，具有極強的市場判斷能力和洞察能力，善于發(fā)現(xiàn)客戶需求和新的銷售市場；
7、做人誠實、正直、守信、有責任心，客戶服務意識佳，有良好的團隊合作意識，認同公司價值觀，能適應出差；
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