職責描述：
1.制定業(yè)務規(guī)劃和銷售策略
業(yè)務規(guī)劃：根據(jù)省區(qū)發(fā)展目標，基于歷史數(shù)據(jù)和對于市場的判斷，制定年度銷售目標和整體預算，并組織分解落實；
制定銷售策略：根據(jù)省區(qū)發(fā)展目標，制定部門銷售策略和行動計劃，達成銷售目標和財務目標
2.完成銷售目標：規(guī)劃和監(jiān)控省區(qū)內目標醫(yī)院的開發(fā)和維護，帶領團隊完成產品銷售和客戶維護、開發(fā)、升級目標，擴大市場占有率及覆蓋率；
3.政策事務工作：慢病目錄、行業(yè)及部隊目錄、市區(qū)級醫(yī)保中心及終端醫(yī)保辦、區(qū)域公療目錄
4.終端開戶
主抓醫(yī)院部各產品的開戶工作，完成計劃制定的開戶目標
落實新開戶醫(yī)院的快速上量
5.客戶管理
通路客戶的開發(fā)與維護（院長、重點科室主任、藥劑科）
客戶選擇與管理：根據(jù)公司的銷售策略，組織客戶分類和選擇，協(xié)助并指導下屬分析市場和客戶（三個基本點）、開發(fā)、升級及維護并側重VIP客戶的管理
6.流程管理
費用及資源分配：審核、管理費用，進行有效的資源分配，確保合理的投入和產出比，提高利潤貢獻；
招投標管理：協(xié)助總經理制定省區(qū)招標策略，制定產品的招標準備計劃，提高招投標成功率；
庫存管理：輔導下屬了解藥劑科情況及庫存，輔導及跟進下屬根據(jù)客戶處方情況做銷售預估，和商務團隊合作，確保終端的合理庫存
7、團隊管理：通過有效的人員調配和對于下屬人員的指導和培訓，提高團隊的專業(yè)素質、凝聚力和執(zhí)行力，確保團隊工作高效率。



任職要求：
?熟練掌握公司產品知識，能夠向客戶熟練講解公司產品的特點和優(yōu)勢
?熟悉與藥品銷售相關的法律法規(guī)
?具備戰(zhàn)略思維，能夠從系統(tǒng)規(guī)劃的角度制定落實醫(yī)院部區(qū)域戰(zhàn)略
?具有良好的的問題解決能力、溝通協(xié)調能力、談判能力和全局意識
?與管理層、客戶、相關職能部門密切合作，具有很好的團隊合作精神
?能夠制定清晰的團隊目標，能夠有效地指導下屬工作
?全日制本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學及相關專業(yè)優(yōu)先
?6年以上醫(yī)藥銷售及市場工作經驗，3年以上管理工作經驗
?（既往銷售業(yè)績要求：2016年1月至今銷售達成率不低于90%
?具備消化領域省市縣專家網絡資源，具有消化系統(tǒng)針劑市場操作經驗，具有經銷商和代理商渠道操作經驗和資源者優(yōu)先錄用。

依托先進的智慧醫(yī)療技術，為醫(yī)療機構及社會人群提供以心電數(shù)據(jù)篩查、分析為核心業(yè)務的第三方醫(yī)療數(shù)據(jù)監(jiān)測處理服務商。同時，結合傳統(tǒng)醫(yī)療為醫(yī)療機構及社會群體提供心電監(jiān)測服務及健康監(jiān)測管理服務。