職責描述：
1，銷售策略及政策制定
?根據公司相關政策和市場反饋，為區域制定合適的銷售策略和銷售政策
?協助公司開展產品及市場調研
?收集相關產品的市場政策，搜集競品信息及市場反饋
2，客戶開發
?根據行業發展趨勢及市場機會，制定各區域年度客戶開發計劃
?分析各區市場現狀及客戶情況，制定客戶開發季度目標
?利用各種資源，開發新客戶
3，協議管理
?根據公司銷售政策，與客戶溝通、確定協議內容
?按協議要求跟進客戶協議達成情況
4，銷售管理
?將本部門銷售指標、重點產品計劃拆分到季度、月及區域
?召開季度、月度銷售分析會，跟進銷售及重點項目的達成
?收集流向
?根據重點項目進度及預算，提交活動申請并執行
?跟進結果，制定改進計劃
5，招投標管理
?協助招標部門分析標書，找出關鍵信息，收集競品招投標數據
?審核招投標立項及報價
6，客戶管理
?根據年度指標進行客戶年度指標計劃的制定
?建立客戶檔案，并進行分級管理
?進行銷售數據分析，制定客戶拜訪計劃
?進行客戶拜訪，完成拜訪總結
7，銷售分析
?從產品特性、區域招投標情況、客戶管理、訂單處理、重點開發計劃、醫院流向等維度設計數據分析 表并制定標準
?根據公司要求提交的表格完成數據收集和提交，并確保數據真實性和質量
8，公司各項規章制度的遵守
完全理解并嚴格遵守所有公司的規章制度、流程，如：經銷商活動等，以確保各項工作被恰當、良好地 保存和記錄下來，并且可以隨時被追溯。正確指導下屬遵守制度規定，并確保他們明確各項規章制度的明細要求
如有需要，公司可隨時調整該崗位職責范圍，并可能會指派特別的工作或職責

任職要求：
教育背景
?大學專科或以上學歷，臨床醫學、護理、醫藥相關專業；

工作經驗、技能和能力
?3年以上醫療器械或高值耗材銷售經驗，3年以上經銷商管理經驗，有外企經驗優先
?對醫療器械行業銷售管理有深刻理解，具有較強的生意頭腦
?良好的活動組織、表達能力和演講技巧
?人際溝通能力與團隊合作精神

重慶邁科唯醫療科技有限公司是一家專注于外科，尤其是微創外科醫療產品研發、生產、銷售為一體的高新技術企業。為普外、胸外、婦產科等外科領域提供一流品質的專業手術器械。

公司成立于2013年，位于國家級開發開放新區——重慶兩江新區。公司現有員工100余人，核心成員具有多年的醫療器械研發、生產、營銷和管理經驗。我們擁有高端產品研發平臺，從原始創造到工藝創新，不斷提升產品競爭力。我們的產品以市場需求為導向，為臨床外科醫生提供從個案到全面解決方案的外科手術器械。公司現擁有10萬級凈化車間、先進的生產設備、一流的加工手段、可靠的檢測體系，具有高效的生產供應能力。