崗位職責：1、識別、挖掘、跟進和關(guān)閉新客戶與新項目機會，負責軟件產(chǎn)品/解決方案的新業(yè)務開拓。2、帶領(lǐng)團隊完成公司的銷售指標，分配銷售任務，監(jiān)督銷售過程，確保銷售策略有效執(zhí)行。3、建立、維護并深化與核心合作伙伴的戰(zhàn)略性關(guān)系。4、負責組建、帶領(lǐng)和管理銷售團隊。5、提供日常指導、培訓、輔導和績效管理，提升團隊整體銷售能力和戰(zhàn)斗力。6、制定銷售計劃、預算及關(guān)鍵策略，進行銷售預測和風險評估。7、與售前解決方案、產(chǎn)品、研發(fā)、交付及市場等部門緊密協(xié)作。任職要求：1、 本科及以上學歷，市場營銷、計算機、通信、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、5-8年以上軟件（或相關(guān)IT解決方案）銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上面向華為或大型政企客戶的直接銷售經(jīng)驗。3、具備2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)銷售團隊達成目標的記錄優(yōu)先。4、 擁有成功開拓新客戶、新市場、新業(yè)務領(lǐng)域的顯著業(yè)績證明。5、深刻理解華為公司文化、組織架構(gòu)、業(yè)務流程及生態(tài)合作模式。6、熟悉軟件行業(yè)（如云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、企業(yè)應用等至少一個領(lǐng)域）的市場動態(tài)、競爭格局和客戶需求。7、具備極強的商業(yè)敏銳度、市場洞察力及新業(yè)務開拓能力，結(jié)果導向。

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