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產(chǎn)品經(jīng)理怎樣才能做出一個成功的產(chǎn)品

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  做為產(chǎn)品經(jīng)理,是為了解決客戶需求才需要的。你的產(chǎn)品是解決了客戶的什么需求?應用層面還是從根本上解決了客戶的需求。是解決了客戶的單一需求還是解決了客戶的完整需求,是否能夠通過你的產(chǎn)品引導客戶改變使用、認知等層面的習慣。產(chǎn)品經(jīng)理需要培養(yǎng)做決策的能力嗎

  1、產(chǎn)品經(jīng)理對市場現(xiàn)狀和趨勢的把握能力異常重要。尤其是醫(yī)藥行業(yè),政策的約束是關(guān)系到產(chǎn)品生死存亡的因素之一,準確判斷行業(yè)趨勢,順勢而為,是產(chǎn)品做大做久的基本前提。其次是研究競爭對手和競爭格局,發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的市場機會!
  2、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品差異化定位(功能、包裝、價格、品牌形象等),是產(chǎn)品運營的核心。沒有定位,運營就無從談起。
  3、消費者(渠道)數(shù)據(jù)的收集和反饋。消費者是產(chǎn)品開發(fā)的根本,消費者對產(chǎn)品的評價、購買動機、消費頻次等都是不斷改進產(chǎn)品的源動力。不斷改進自己的產(chǎn)品,才能使產(chǎn)品擁有更強的生命力。
  4、整合推廣。根據(jù)產(chǎn)品定位,找到適合自己產(chǎn)品的推廣模式。當下,推廣模式要求多種手段結(jié)合使用。靠單一模式做大一個產(chǎn)品的機會現(xiàn)在是比較罕見的。

  產(chǎn)品經(jīng)理舉例:拿天貓店鋪的產(chǎn)品運營來舉例吧。
  1.數(shù)據(jù)魔方導出4年以來,女包市場的48個月月銷售規(guī)模,做個同期曲線對比,找出淡旺季。
  2.生E經(jīng)找出銷售前100的女包,逐個訪問查看銷售記錄和評價信息,找出熱賣點,做出售價占比圖,找出熱賣價格區(qū)間。
  3.分析以上數(shù)據(jù),找出最熱賣的材質(zhì)、價格、款式,先定位,再定價,最后根據(jù)定價選相應的材質(zhì)和款式設(shè)計產(chǎn)品。
  4.產(chǎn)品交付采購,極力保障品質(zhì)的同時,壓低采購價格。
  5.新品上市,給所有的老顧客3折優(yōu)惠,刷基礎(chǔ)銷量。如還不足,發(fā)動所有同事外地的親戚朋友技術(shù)刷單,根據(jù)要突出的賣點刷好評。期間,采購獎勵點位,客服銷售點位,發(fā)動親戚的激勵點位,都要在不賠錢的前提下,做到峰值。
  6.銷量和好評說明一切,一款好的產(chǎn)品基本就是這些步驟。
  對于產(chǎn)品經(jīng)理怎樣才能做出一個成功的產(chǎn)品,是否所有了解了呢。項目經(jīng)理可以轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品經(jīng)理嗎?
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