我們?cè)诼殘?chǎng)工作，不管?chē)?yán)寒和酷暑的去公司上班，說(shuō)的很高尚的是為了我們的社會(huì)貢獻(xiàn)自己的微薄的力量，說(shuō)句掏心窩的實(shí)話都是為了每個(gè)月的那點(diǎn)工資，但是同樣都是在一家公司上班的員工，雖然每天都是8小時(shí)，但是的工資卻不一樣，或許很多時(shí)候你會(huì)因?yàn)檫@件事情而苦惱，沒(méi)有關(guān)系，下面就以營(yíng)業(yè)員為例子，教會(huì)你工資翻倍的工作方法。什么決定了我們的工資？

 

作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員如何解說(shuō)你的產(chǎn)品直接影響顧客買(mǎi)與不買(mǎi)的決定，據(jù)統(tǒng)計(jì)10%的顧客是想好買(mǎi)什么直接去買(mǎi)，這樣的成交率100%，不需要你說(shuō)太多，最省時(shí)一種成交方法。85%是需要，但是不了解自己到底需要什么樣的，這個(gè)就要看導(dǎo)購(gòu)如何解說(shuō)來(lái)決定顧客到底買(mǎi)或不買(mǎi)。另外的5%那純碎就是逛逛，買(mǎi)或不買(mǎi)當(dāng)然也要看你導(dǎo)購(gòu)的話術(shù)有沒(méi)有吸引力了。

那么我們要怎么樣去說(shuō)，才會(huì)把自己的業(yè)績(jī)提升呢？

第一：您好，歡迎光臨XX店。（一定要說(shuō)店名，久而久之，這個(gè)店名會(huì)在他潛意識(shí)里留下印象）

第二：買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，隨便看一看。 （讓顧客放松警惕，拉近親和力。當(dāng)然千萬(wàn)不要不管了，而是跟在顧客后面，保持一定距離，隨時(shí)觀察顧客的注意力）

第三：您眼光真好，一看就是有品位的人 。（當(dāng)顧客看產(chǎn)品的時(shí)候一定要贊美他，讓他覺(jué)得自己就是有品位的人，這樣會(huì)比較喜歡與你交流，進(jìn)而多了解下顧客的情況）

第四：買(mǎi)的貴，用的便宜。  （當(dāng)顧客對(duì)價(jià)格提出異議的時(shí)候，要讓他了解買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品是物有所值，這個(gè)時(shí)候差不多就成交了）

第五：多了解，少吃虧 。（當(dāng)顧客還是猶豫，想看別的產(chǎn)品的時(shí)候一定要說(shuō)，讓他知道你在替他考慮，貨比三家嘛，更近一步拉近你們的距離，像朋友一樣，當(dāng)然，不要真放他走，接著下一句）

第六：您花錢(qián)是買(mǎi)享受，不是買(mǎi)罪受 。（一分價(jià)錢(qián)一分貨，好東西是保值，而次品呢？）

最后呢，連帶銷(xiāo)售，這個(gè)最重要，更提高你的銷(xiāo)售額度。（與這個(gè)配套的什么的，自由發(fā)揮了）你說(shuō)呢，他不一定會(huì)買(mǎi)，但是你不說(shuō)，他一定不會(huì)買(mǎi)。

我們的工資是跟我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成正比的，當(dāng)我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上去的時(shí)候，我們的薪水自然而然的就會(huì)增加，不知道你從上面的故事有沒(méi)有學(xué)習(xí)到一些東西呢？為什么很多大學(xué)生找工作不喜歡做銷(xiāo)售