每天凌晨三點，浙江省舟山市中沙頭碼頭都會聚集很多進行海產(chǎn)品交易的人。因為海產(chǎn)品的交易時間只有兩三個小時，所以絕大部分人都爭搶買賣市場價格高的魚蝦，但一個名叫姚濤的人卻專門盯著賣價只有一兩毛錢一斤的小雜魚。很多人覺得小雜魚是廢料，毫無利潤可談，殊不知，姚濤就是靠著這些小雜魚創(chuàng)造出千萬財富的。

　　姚濤是安徽阜陽人，家里的生活曾經(jīng)窘迫到連炒菜的油都買不起。10年前，為了養(yǎng)活家人，姚濤來到浙江舟山，在碼頭當(dāng)一名搬運工。他不分晝夜地工作，但一天僅能掙到二三十塊錢。一次，一場臺風(fēng)即將登陸。為了搶收一批貨，姚濤干了三天三夜。干完活后，他一下就累癱在碼頭的水泥臺上。

　　在睡夢中，姚濤一個翻身就直接掉進了大海，被海水嗆醒的他趕緊爬上岸。上岸后，姚濤才發(fā)現(xiàn)自己身上沾滿了魚的下腳料，渾身臭氣熏天。

　　狼狽不堪的遭遇讓姚濤忍不住噴涌出壓抑已久的情緒，他跑到碼頭一個角落大聲吼了出來。情緒穩(wěn)定之后，姚濤忽然發(fā)現(xiàn)：碼頭遍地都是小魚和魚的下腳料。它們有沒有利用價值呢？他當(dāng)即提了一塑料袋小魚，步行了十幾公里來到一家魚粉廠，詢問那里的老板是否需要這些東西。

　　對方眼睛一亮，說廠里長期收購魚垃圾用來制作飼料。一方原料供應(yīng)不足，一方恰恰可以提供，魚粉廠和姚濤一拍即合，以每斤兩毛錢的價格成交。

　　不過，兩毛錢一斤的賣價，扣去運費和人工費之后，姚濤的利潤非常低微。但姚濤并不發(fā)愁，他堅信有量就會有賺頭。他從老家叫來妻子和幾個老鄉(xiāng)，分幾路人馬去收購這些賣價只有幾分錢的小魚和下腳料，一年365天，天天不間斷。看到姚濤每天都能供應(yīng)這么多的小雜魚，魚粉廠與他簽下長期合作協(xié)議。有了穩(wěn)定的訂單，姚濤發(fā)展了更多的收購站。靠著薄利多銷的方式和良好的信譽，他很快就賺取了上百萬元。

　　一次，姚濤到一個新客戶的工廠收貨款。客戶將寫好的支票夾在一本書里遞給他，姚濤看都沒看，就隨手將支票放進車里。當(dāng)他在返回途中翻書時才發(fā)現(xiàn)客戶多寫了一個零，也就是說，對方多支付了9倍貨款。姚濤趕緊調(diào)轉(zhuǎn)車頭，返回到客戶的工廠，拿出了那張錯誤的支票。

　　這件事過后，許多魚粉廠找到姚濤，希望與他合作，就連舟山最大的魚丸生產(chǎn)企業(yè)也不例外。這讓姚濤很是興奮。之后，他接受了魚丸企業(yè)老板的建議，將收購來的小雜魚分揀之后再出售。如此一來，小雜魚的平均價格從原來的兩毛錢一斤迅速攀升到一塊錢一斤，姚濤的利潤空間大大提升了。

　　現(xiàn)在，姚濤已經(jīng)成為舟山碼頭最大的小魚收購商，年收入超過千萬元。他的成功經(jīng)驗告訴所有人，做生意不一定要挑選利潤高的去做，像收購小雜魚，雖然它的利潤很低，但如果能在數(shù)量上做到極致，照樣也能做成大買賣。