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談判的技巧

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  有位商界的朋友對我說,當他跟人談生意的時候,一定要面對面坐。因為那樣可以看見彼此的臉,便于察言觀色:面對面也比較冷靜,適合討價還價。

  但是,只要談成了,簽字的那天,就算在同一張桌子上,他也一定改坐到側面,因為這樣比較親近。一份份要簽字的文件,不像面對面坐,不是遞過去,而是輕輕地挪給對方。

  更耐人尋味的是,他說如果要簽字了,他還面對面坐的話,很奇怪,對方可能臨時又提出一些問題,比較起來,相鄰而坐,問題少得多。大概因為面對面的感覺比較硬,側坐感覺比較軟,有些枝節問題,側坐的時候,對方話到嘴邊就吞回去了。
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