口述人：小令

　　性別：女

　　年齡：28

　　職業(yè)：外貿(mào)公司首席代表

　　小令沒有染頭發(fā)，烏黑的頭發(fā)扎成一條清爽鐵馬尾，臉上粉黛不施，保留著這個行業(yè)女孩子罕見的純真的笑容。小令剛剛辭職，她已經(jīng)準備去朋友開的貿(mào)易公司幫忙了，這將是她事業(yè)的一個起飛點。小令說，她現(xiàn)在最大的愿望是買間房子和爸爸媽媽一起住。

　　一只背著重殼的蝸牛奮力向前

　　父母從安徽退休回到上海，但是，我們還是沒辦法團聚。因為他們只有一間七平方米的小亭子間棲身，沒有衛(wèi)生設備，還要倒馬桶。就這，還是奶奶留下來的。房間里放了一張大床，連轉(zhuǎn)身都困難，實在不可能有我睡覺的地方。這么些年來，從我回上海讀書直到大學畢業(yè)工作，一直和外公、舅舅、舅媽、表妹一起住。

　　現(xiàn)在，我是我們?nèi)业闹餍墓恰０职謰寢尰氐缴虾＃≡谀情g小房子里，兩個人的退休金加在一起只有四百多元。除了照顧父母和外公，去年表妹也考上大學時，我還很慷慨地給她買衣服，給她零用錢，但我給自己買一件一百多元的衣服也會猶豫好久。我像一只背了重重的殼奮力前行的蝸牛，我從不怨天尤人，我只想憑著自己的努力換取踏實的幸福。

　　我把他們當朋友

　　我的老板是個美國猶太人。大學畢業(yè)在一家做紡織品出口的外貿(mào)公司工作兩年后，他把我挖到旗下，他也曾是我的客戶之一。猶太人很精明，他知道我就像一頭吃的是草擠出來的是奶的老黃牛，我知道我為他賺取了多少利潤，并且，三年了，我從來沒有吃過一筆回扣！

　　上海房價飛漲，我向一個同樣做外貿(mào)的同學哀嘆，再怎么努力存錢也買不起房子。她很奇怪，因為她已經(jīng)在考慮買第二套房了。我做的貿(mào)易額比她大，手中的權(quán)力也比她大，她說，如果我吃回扣的話，也許十套房子都買了--聽聽也許很驚人，但從理論上計算是差不多的。

　　猶太老板一直沒有在上海注冊正式的公司。一開始是想先干起來，手續(xù)慢慢補。但后來，他發(fā)現(xiàn)非公司化操作可以逃掉很多稅收，就索性將公司注冊的事情裝聾作啞遙遙無期地掛起來。這樣一來，我更加沒人監(jiān)管，每項單子，按最低的回扣率，哪怕幾個美分，一年下來的回扣數(shù)額都足夠付房子首期了。但我死心眼地從來不收。

　　我很需要錢，但我更把供應商客戶當成了自己的朋友，我希望朋友能夠長久地做下去。

　　我做的是棉紡織品外貿(mào)，要跟很多棉紡織廠打交道。多數(shù)廠家都在郊區(qū)。剛開始建立客戶關(guān)系的階段是最苦的，我總是獨自一人拉著個行李箱往機場或火車站跑，下了飛機火車直接包輛出租車奔赴那些遠離市中心的廠。

　　一開始，人家看見你一個單身的小姑娘來做國際貿(mào)易，總是怪怪的，但我相信我的努力。當我順利地完成單子，他們收到貨款，而我又拒絕供應商提出的回扣分成的時候，他們終于徹底心服口服了。記得有個山東廠的廠長特地把他讀大學的女兒帶來介紹給我認識，說："學學小令姐姐，你有一半人家的做事精神就好了。"他把我當成他的女兒一樣看待，現(xiàn)在他是我最重要的供應商之一。每次碰到船期不對，或者特別緊急的單子，他總是主動把自己內(nèi)部生產(chǎn)期的余量告訴我。

　　另一方面，因為我不拿回扣，在其他的供應商那里就樹立起了威信。當產(chǎn)品有問題，他們希望我眼開眼閉地過關(guān)，或者我要壓價并且縮短供貨期和國外其他投標商競爭時，供應商們最后總是會讓步--也許，在這個行業(yè)里，能夠不被供應商"腐蝕"，能夠沒有私心的人真是鳳毛麟角吧。

　　我擁有了看不見卻最有用的資源

　　不久前，一個我剛出道時提拔我、幫助我的經(jīng)理自己出來開外貿(mào)公司了，他來找我，希望我能過去幫他。我當時挺驚訝的，因為，我離開第一家打工的公司已經(jīng)三年了，這當中我們從來沒聯(lián)系過。他請我吃飯的時候，第一句話就是："小令，當時我招你進來的時候就看中你身上一種特有的真誠和毅力，現(xiàn)在我更加肯定自己沒有看錯。"

　　原來，我自己都沒有意識到，在圈內(nèi)，我已經(jīng)小有名氣，樹立起口碑。我的經(jīng)理正是從圈內(nèi)人的嘴里得知我的情況的。他邀請我擔任他的副總經(jīng)理，并且根據(jù)業(yè)務量提成。他告訴我，因為我現(xiàn)在的猶太老板沒有在中國注冊公司，沒有擔保金，從某種程度上，供應商們都是因為我的信譽才做生意。他們信任的就是我這個人，這塊招牌。

　　我的眼淚不爭氣地流了出來。多少次，當我看著爸爸媽媽在小得轉(zhuǎn)不開的小屋子里給我做好吃的；多少次，當同學興沖沖地告訴我可以買內(nèi)部折扣的大牌服裝而被我狠心拒絕，我都會懷疑是不是太傻了，現(xiàn)在，我知道，世間一切皆有因果，正是誠信讓我能夠擁有今天這些看不見的最有用的資源。