醫藥代表是指負責相關藥品推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生；有些負責藥店，客戶為經銷商。

醫藥代表崗位職責
1.在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3.開拓潛在的醫院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護；
4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態、提出合理化建議；
5.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6.樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

醫藥代表崗位要求
1.具有較強的溝通協商能力；
2.具有較強的推廣銷售能力；
3.具有較強的實施執行能力；
4.具有較強的學習成長能力；
5.具有較強的抗壓抗挫能力；
6.具有一定的職業操守和道德素養；
7.對所負責推廣的藥品了如指掌，包括研發來源、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等。

醫藥代表發展方向
在中國，醫藥代表出現的意義是良好的，藥品生產企業希望有醫藥專業技術人員向醫生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業在招聘醫藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業技能培訓，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫藥工作者的歡迎和認可。醫藥代表一般具有很強的銷售能力和思維能力，如若不想從事這一崗位也可以轉職為其他行業的銷售代表。