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人才難求?專業(yè)資深獵頭教你挖人

添加時間:2018-10-17 10:02:00
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做獵頭工作最難的是什么?你的人才資源短缺,當(dāng)客戶急需某人才時,你沒有合理的推薦。這是一家專業(yè)的獵頭公司不該發(fā)生的,小編認(rèn)為專業(yè)的獵頭公司應(yīng)該有自己的人才庫。人才庫應(yīng)該有大量的人才儲備,這也就涉及到一個問題,一個專業(yè)的獵頭應(yīng)該如何挖人從而達(dá)到人才庫的完善?

1.信息渠道很關(guān)

獵頭要挖人首先面臨的就是信息渠道問題,就是通過什么渠道才能找到所需要的人才。毋庸置疑,要挖的人一定是在對手公司及其相關(guān)的公司里面。因此,好獵頭認(rèn)為要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。

相信各位工作比較側(cè)重招聘的獵頭們一定對競爭企業(yè)的信息有一定的了解,比如對方公司的架構(gòu)、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。

“凡事,預(yù)則立,不預(yù)則廢。”所以,在你想挖人之前,上述基本信息一定要清楚,至少要知道個大概。

2.搜集潛在人員的基本信息

當(dāng)我們掌握了一定的信息渠道,接下來就要搜集對手公司相關(guān)崗位人員的基本信息。比如,對方如果是一個軟件開發(fā)公司,我如果想挖對方的開發(fā)部經(jīng)理,那一定要有這個人的相關(guān)資料,至少我要知道“他”是誰?在公司的職能如何?待遇如何?能力如何?與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何?最好還要能夠了解到其家庭情況。

當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種:在招聘網(wǎng)站的后臺搜索其簡歷,這是簡單直接的辦法;向圈子里的人詢問,無論你處在什么樣的一個行業(yè)。

3.要從高端的角度思考

一個專業(yè)獵頭要尊重高管的想法,學(xué)會站在高管角度,甚至是客戶高管的角度考慮問題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門,支付獵頭費不痛快。客戶也在抱怨,獵頭挖來的人不好用,真正有能力的人獵頭挖不過來。高管跳槽會考慮方方面面的因素,這些因素獵頭了解嗎,甚至試圖了解嗎?如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成,對客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些,高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸,很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力,高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的?尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。

高管項目的推進(jìn)需要多方合力,并不是大家看上眼就能成的。獵頭也要有能夠推動項目進(jìn)展的技巧,運用自己手上的資源去推動十分重要,并且還要注意循序漸進(jìn),不可一次拋出,除非破釜沉舟。
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