獵頭新人BD客戶需要遵守哪些工作原則？
添加時(shí)間：2018-11-22 14:23:10
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獵頭行業(yè)都知道，初入獵頭行業(yè)的獵頭新人都需要做BD，但大多數(shù)都是由獵頭公司的大小結(jié)構(gòu)來(lái)決定的。且BD不是銷(xiāo)售，卻面臨著和銷(xiāo)售一樣的問(wèn)題，比如說(shuō)處理人際關(guān)系方面，需要做到察言觀色、溝通自如。所以，獵頭新人BD客戶就需要保持自己原則。因此，好獵頭認(rèn)為，獵頭新人BD客戶可以參考以下原則。
1.不要太挑剔
資深獵頭都知道，在初入獵頭行業(yè)BD時(shí)，會(huì)遇到一些條件苛刻、要求極高的客戶，對(duì)經(jīng)驗(yàn)較淺的獵頭新人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)大煩惱。好獵頭認(rèn)為，即使有些客戶條款或要求苛刻，但是最起碼你可以進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)這個(gè)單子運(yùn)作起來(lái)，客戶和候選人自然就會(huì)教你如何做好這個(gè)領(lǐng)域的獵頭項(xiàng)目。對(duì)獵頭新人來(lái)說(shuō)，只要是可以從中獲取知識(shí)和成果的項(xiàng)目，獵頭新人都應(yīng)該秉著專(zhuān)業(yè)獵頭的精神去完成。
2.借助互聯(lián)網(wǎng)獵頭平臺(tái)進(jìn)入新領(lǐng)域
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為獵頭行業(yè)也提供了不少解決BD難題的平臺(tái)渠道，例如誠(chéng)獵通、獵上網(wǎng)、獵眾平臺(tái)、好獵友等，這些平臺(tái)都有專(zhuān)門(mén)為獵頭新人提供項(xiàng)目，只要獵頭新人想做，就不愁沒(méi)有項(xiàng)目做。在好獵頭看來(lái)，對(duì)于單子是否靠譜，能否有做出成果，這都要看獵頭新人的自身能力，需要注意的是獵頭新人需要憑自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作原則，判斷項(xiàng)目和新客戶。
3.盡量選擇有知名度的企業(yè)客戶
初入一個(gè)行業(yè)或轉(zhuǎn)行的時(shí)候，是獵頭新人最困難的時(shí)期，盡管知道會(huì)失敗，卻還是要靠自身能力去BD客戶。獵頭新人在做項(xiàng)目時(shí)，可能會(huì)遇到非知名企業(yè)不去，心高氣傲的候選人。這個(gè)時(shí)候獵頭新人就需要BD一些知名度較高的企業(yè)，在與候選人溝通時(shí)突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，吸引候選人。即使候選人不定符合企業(yè)客戶的要求，也要爭(zhēng)取與候選人保持聯(lián)系，豐富自己的資源庫(kù)，在以后BD其他客戶時(shí)，就不會(huì)讓自己像剛?cè)胄袝r(shí)那樣沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)資源了。獵頭的工作就是秉持不怕困難的工作原則進(jìn)行的。
好獵頭認(rèn)為，BD對(duì)獵頭新人來(lái)說(shuō)是一個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程，除了積攢方法與技巧，最重要的還是經(jīng)驗(yàn)與積累。對(duì)于獵頭新人來(lái)說(shuō)，隨著工齡的增長(zhǎng)秉著工作原則，會(huì)贏得獵頭行業(yè)不少客戶的口碑，老客戶或者候選人會(huì)主動(dòng)給你介紹新客戶，這種介紹過(guò)來(lái)的客戶一般要比獵頭自己盲目BD要來(lái)得靠譜，也建立了彼此之間的信任。
