獵頭讀心術，如何聽懂候選人常說的謊話？
添加時間：2018-12-13 11:11:29
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獵頭真是這世界上最難做的工作了，要為客戶花最少的錢找到最合適的候選人，要為候選人找到錢多、平臺大、發展機會多的公司?？偠灾?，獵頭顧問在這一環節中，最沒有發言權，費盡心機、左右逢迎，嘴皮子磨薄了，好話說了一大筐，也很難使得兩者均滿意。
客戶和候選人的謊話是獵頭顧問難以快速成單的最大阻礙。做獵頭的，如果不能練就一雙辨別真偽的火眼金睛，那只能被候選人和客戶反復折磨，最后因為能力不足，被領導換掉，讓別人去跟單。
獵頭顧問的本意是為候選人提供更好的職業發展平臺，但好心總被當成驢肝肺，候選人滿嘴謊話。那么為什么候選人為會對真誠的獵頭顧問說謊呢？
因為獵頭找人時，基本是陌生人，而作為一個陌生人，在對你不熟悉、不理解、不信任的情況下，為何要對你說實話？況且，有很多善意的謊言，也是為了讓你心里更舒服。
而獵頭，希望自己是個醫生、是個律師，可以真正幫助候選人：你不和我說實話，我無法知道你有什么??；你不和我說實話，我無法說服法官和陪審團，道理一樣……
我們來看看候選人經常跟獵頭顧問說的話中，哪些是謊話。
初期電話篇
1.我很滿意現在的工作，不看機會（我瘋了才會把我的未來交給一個菜鳥？）
2.我晚點打給你（千萬別聯系我了，我不感興趣。）
3.這家公司我很有興趣（我只說我有興趣了解了解，考慮考慮，而已，沒說我會去）
工作篇
1.這些項目我都做了（做一點也叫做了，反正你沒那個水平問出什么破綻來）
2.我離開那家公司是因為我的老板無法聽進我們的建議，太獨斷專行了（反正不是我的建議太弱智了）
3.這家公司進去之后才發現太亂了，所以，我試用期沒到就出來了（我能告訴你我沒過試用期是因為水平差么？）
薪水篇
1.我年薪50萬?。ㄈツ晡夷晷?8萬，老板說今年做得好會有50萬，但是今年做的一塌糊涂，能降薪保住職位就萬幸了）
2.我年薪50萬?。ㄆ鋵嵨艺f的是基本薪水，加上獎金要超過70萬了）
3.我年薪50萬?。ㄎ覄倓偺岢鲞^離職，被留下來了，薪水剛剛漲過，按照新的薪水水平，我12個月可以拿到30多萬，加上獎金一起就是50萬）
面試篇
1.我沒時間面試?。ㄎ也辉敢夂虷R面試！HR就是挑刺的，懂什么？）
2.談過了，對方很不友好！這家公司太差了！（對方的問題問的太犀利了，我招架不住，圓謊圓不回來了）
3.談過了，還可以吧。（這家公司太好了，我很有興趣，但是我不會告訴你，不然薪水怎么談？/我和對方吵架了，但是我會先裝弱者）
offer篇
1.我的期望薪水是80萬。（如果60萬，我也可以考慮）
2.我不急著跳槽的。（因為有幾個offer在手上權衡，一旦定下來，比兔子還急?。?/div>
3.我其實最看重的是機會本身，對錢不太關心。（錢給不到位，說破天我都不去）
離職篇
1.我的老板不會放我走的。（我能輕易告訴你我和我的老板不共戴天？?。?/div>
2.我的老板不會留我的。（我可沒說我老板的老板的老板不會留我?。?/div>
3.好的，我再考慮考慮。（不用考慮了，我老板已經給我升職加薪了。這么說只是不想聽你嘮叨了，你別當真哈）
獵頭做久了，候選人心中那點小九九也就能夠輕而易舉被發現了。但你要做一個糊涂的聰明人，看破不說破。
獵頭在整個工作流程中，最重要的一點應該是對候選人的經營和運營！經營的好，候選人和獵頭之間的關系就會突破很多障礙和界限！你的單子正在向你招手。
