導言：隨著一二線城市市場的逐漸飽和與互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸衰減，三四線城市的經(jīng)濟增長速度和無限商機走進了人們的視野。“小鎮(zhèn)青年”這一群體的消費力和影響力也在逐漸崛起。生活家居消費品市場的新興品牌生活優(yōu)品率先將目光放在了這一潛力巨大的市場。
28歲的王林居住在距離省會城市有兩個多小時車程的一個小縣城。畢業(yè)之后選擇回到家鄉(xiāng)的他擁有一份穩(wěn)定體面的工作。雖然收入沒有選擇留在大城市的同學高，但是他也不用面臨高昂的房價和物價壓力。有父母贊助下購買了小套房，還有一輛10來萬的小車，可自由支配的財產(chǎn)和消費力與一二線城市壓力巨大的白領們其實相差無幾，而職場的工作環(huán)境卻相對輕松，讓他擁有更多的閑暇時間可以舒適地生活。
這樣的青年群體有一個更廣為人知的專屬稱呼——“小鎮(zhèn)青年”。
在一二線城市之外，這些人組成了一個全新崛起的消費主力軍。不用那么辛苦地為了生計、為了夢想而奮斗打拼，但是又有著不錯的生活質量和品質追求，舍得花錢消費，也有足夠的可支配金額去消費。曾經(jīng)被人調侃地講著的一句“得小鎮(zhèn)青年者得天下”正在成為現(xiàn)實。
比如OPPO和VIVO的崛起，就離不開小鎮(zhèn)青年的貢獻。不同于一線白領對iPhone的偏愛和死心塌地的品牌忠誠度，小鎮(zhèn)青年并不重視品牌背后的身份感。哪個品牌能讓他們拍到更美的圖片、更加貼合他們的實際需求，他們就會毫不猶豫地購買哪個品牌。根據(jù)QuestMobile安卓終端報告，OPPO的三四線城市及以下用戶占比最高，達53.7%。2017年，OPPO和VIVO在全球的出貨量分別占據(jù)了第二與第三的排名，背后就是中國的中小城市和農村市場的強力支撐。
OPPO和VIVO在三四線城市異常火爆，門店隨處可見
而2018年，第一部稱得上現(xiàn)象級的電影《前任3：再見前任》也是被三四線的年輕觀眾扛起了票房。數(shù)據(jù)顯示，這部豆瓣評分僅在5.7的電影，來自三四線城市的觀眾占比高達47.4%，是同檔期影片中最高的；一線城市觀眾占比僅為12.2%，遠低于國內影片的平均水平。而淘票票數(shù)據(jù)也顯示，對比幾部影片的受眾，《前任3：再見前任》24歲以下觀眾占比達到68.9%，遠超其他競爭影片。
按照光大證券的研究報告，小鎮(zhèn)青年在泛娛樂領域的消費有顯著提升，其中以游戲、直播、短視頻、網(wǎng)絡動漫、網(wǎng)絡閱讀、網(wǎng)絡音樂等板塊較為突出。這進一步證實了小鎮(zhèn)青年群體的崛起以及他們消費意識的覺醒。而這對于品牌來講，意味著無限的商機。
京東、阿里、蘇寧很早就開始了在三四線城市的圈地運動，借助于電商的優(yōu)勢，他們在不斷地努力把自己的影響力輻射到更大的范圍、更偏遠的地區(qū)。而實體渠道，汽車、各類美妝護膚的奢侈品牌也在加速線下實體店的下沉。
消費潛力的逐步開發(fā)，加之國家城鎮(zhèn)化建設的穩(wěn)步推進，小鎮(zhèn)青年享受到了越來越優(yōu)渥的生活條件，也擁有越來越多的就業(yè)選擇。
王林在經(jīng)過慎重、詳盡的市場考察之后，又在家人的支持下投資自己開了一間生活家居消費品連鎖門店“生活優(yōu)品”。
生活優(yōu)品重視品質感、設計感，希望以美學藝術點綴生活
“我自己雖然有一份穩(wěn)定的工作保證收入，但是也想嘗試一下自主創(chuàng)業(yè)的感覺，體驗一下不一樣的人生經(jīng)歷。”王林在介紹自己選擇開店的理由時講到，“這個門店我只負責投資，選址有總部專業(yè)的老師來輔助，貨品也由總部提供，連日常的經(jīng)營也是總部負責，而我只需要投資，監(jiān)督一下日常門店的運營就行，很適合我這樣的創(chuàng)業(yè)新手一邊親自參與，一邊學習、觀察。”
而王林選擇的生活優(yōu)品是一個重視美學藝術的生活品牌，提倡年輕人“活出年輕的質感”，并且希望通過優(yōu)質和品位的結合，幫助年輕人活出想要的人生。產(chǎn)品囊括創(chuàng)意家居、時尚配飾、數(shù)碼配件、鞋包、彩妝護理、廚餐用品、休閑食品、兒童用品8大類別，為生活的便捷而服務，涵蓋到生活所需的方方面面，用設計感為年輕人提供更加美好的生活方式。
王林表示自己很看好三四線城市青年消費群體的潛力。他認為他們有自身獨特的消費觀念和消費傾向，對于良好生活品質的追求和向往一點也不比一線城市差。但是實際上，三四線市場并沒有諸如無印良品之類的生活家居品牌供小鎮(zhèn)青年來選擇，而無印良品的設計理念和品牌理念也并不契合當前小鎮(zhèn)青年們獨特的消費觀和追求。
在他苦惱的時候，經(jīng)朋友介紹了解到的生活優(yōu)品讓他無法不心動。這個品牌的設計師主要來自丹麥、挪威等以簡約設計風格著稱的國家。設計師們強調功能性、人性化的優(yōu)雅，并將“平民化”的價格賦予了外表時尚、高端的產(chǎn)品。而且品牌主要針對20-35歲的年輕人，以現(xiàn)代簡約的設計風格結合更加人性化的使用需求，創(chuàng)造有個性、有品質感的美學生活。最重要的是，生活優(yōu)品會嚴格把控各環(huán)節(jié)的成本，堅持為消費者提供物超所值的好物。
生活優(yōu)品的產(chǎn)品基本涵蓋生活所需的方方面面
“我知道新零售是當前特別火的概念，也很好看生活家居消費品這個市場未來在三四線城市的潛力。”王林在最后表示，“所以我想選擇一個適合自己的品牌在這個市場還沒有爆起來的時候就先入局。”（來源：搜狐）
