優(yōu)秀的獵頭都是怎樣挑選客戶的？
添加時(shí)間：2018-12-29 14:21:10
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做過(guò)獵頭行業(yè)或者是了解過(guò)這個(gè)行業(yè)的人都知道，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)最重要的就是客戶，畢竟只有遇到了合適的客戶，通過(guò)一定的溝通了解使兩個(gè)人的目的達(dá)成一致，你既幫助了他找到了合適的人選，而你也能從中得到相應(yīng)的報(bào)酬，何樂(lè)而不為呢？所以作為獵頭的你必備的一項(xiàng)技能就是從眾多的公司中挑選出最優(yōu)質(zhì)的客戶，然后再進(jìn)行接下來(lái)的流程。那優(yōu)秀的獵頭都是怎樣挑選客戶的呢？
要想挑選出合適又靠譜的客戶其實(shí)也不是一件容易事，你必須從以下幾點(diǎn)分別考察清楚，才能和這個(gè)客戶建立好合作關(guān)系，否則如果你什么都沒(méi)有調(diào)查清楚就輕易選擇相信的話，到時(shí)候這個(gè)公司不靠譜在合同或是傭金上出現(xiàn)一些漏洞，那你之前的工作就等于是在白浪費(fèi)時(shí)間，所以為了自己的工作和利益著想，工作前一定要先篩選客戶。
1.觀察客戶所需崗位是否是稀缺崗位
獵頭從開(kāi)始確定候選人到溝通了解，再到面試輔導(dǎo)、職業(yè)規(guī)劃等等，都是一項(xiàng)非常耗費(fèi)時(shí)間和精力的事情，所以我們更應(yīng)該把我們工作的重心放到我們有把握的崗位和候選人身上，在挑選客戶的時(shí)候，就要注意該客戶所需崗位是否是稀缺崗位，像是那種稀有人才的崗位，找候選人本身就不是一件容易的事情，就更別說(shuō)最后能否推薦成功拿到傭金了。與其浪費(fèi)時(shí)間在自己沒(méi)有把握的事情上，還不如去找一些自己手上人才較多的一個(gè)崗位，這樣成功推薦候選人的幾率也會(huì)更大一些。
2.該客戶是否能夠信任
做生意中最重要就是誠(chéng)信，如果你的合作對(duì)象是一個(gè)沒(méi)有信譽(yù)的公司，那我勸你還是早日遠(yuǎn)離這樣的公司，畢竟連人與人之間最基礎(chǔ)的誠(chéng)信都沒(méi)有，合作起來(lái)你又該拿什么信任他呢？所以選擇客戶時(shí)你可以先調(diào)查一下該客戶的誠(chéng)信怎么樣，如果誠(chéng)信可以，那你也就不用擔(dān)心在接下來(lái)的合作中會(huì)因?yàn)橐恍┈嵤露梅浅２挥淇?。有了信任之后，接下?lái)的工作也才能更加的得心應(yīng)手。
3.和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比
很多客戶在找獵頭公司時(shí)可能都不會(huì)只找一家，所以你也需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大概情況，這樣工作起來(lái)才能更加的順心，如果客戶需求的一個(gè)崗位恰好你這里沒(méi)有特別合適的候選人，讓你也就可以不用再浪費(fèi)時(shí)間了，尋找自己有把握的崗位，讓時(shí)間花在有用的地方為自己創(chuàng)造價(jià)值，是每一個(gè)獵頭都應(yīng)該清楚的。
