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你看到的幸運,是默默無聞的努力

添加時間:2019-04-23 10:13:17
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生活中總是有很多人像是天生的明星,總是能在眾多的朋友中脫穎而出,自帶光環(huán)。在我們看來,他們的成功或許是因為他們的幸運,因為好事總會那么湊巧地找到他們。我的同事小星,就是一個這樣的人。

一年前,小星入職我們公司的銷售代表職位,她長得漂亮,又有親和力,所以很快在同事們口中獲得了很高的評價。除此之外,她的家境也不錯,父親是大學教授,母親是醫(yī)生,可以說是吃喝不愁了。但是不知道為什么小星卻選擇了這么一份壓力大還不穩(wěn)定的銷售工作。

小星平時給我們的印象就是,活的很精致。她穿的衣服都是名牌,每一件都很漂亮,就好像是為她量身定制的一樣;她用的和穿的都是比較貴的牌子,平時的形象跟我們這種邋里邋遢的同事完全不是一個層次。我們常常疑惑是什么支撐她這么大的花銷,入職不到半年,她用實際行動給了我們答案。

入職一個月,小星就完成了一個大單順利轉正,著實把我們驚的夠嗆。因為客戶資源都是由公司統(tǒng)一分配的,而給新人的資源都是那些老員工淘汰掉的信息,等到新人技能熟練之后再分發(fā)優(yōu)質的客戶信息。沒想到小星就在這堆無效信息里面撈到了一條漏網之魚,而且還是一條大魚。

之后的幾個月,小星每個月都像是“開了光”一樣,業(yè)績猛漲,而且每次都是各種機緣巧合之下成單,讓人好不羨慕。半年之后,她一躍成為公司的銷售冠軍,深受老板和領導的器重。而我們這些比她早來一年多的老人,甚至好多都沒跟老板說過話。

在我們看來,她真的是很幸運,有好看的外表,富裕的家庭,還總能遇到好的客戶。直到后來的一次聊天,我才知道她的成功其實不是偶然,而是必然。

她的家庭條件雖然不錯,但是大二開始她就已經不花家里的錢了。每個周末和寒暑假。她都去勤工儉學,來當作自己的生活費,而學費則是申請的助學貸款。

她穿的衣服雖然都是名牌,但都是自己工作的錢買的,而且她只買幾件,替換著穿,絕不是對奢侈品的盲目追求,而是覺得職場中應該穿著得體。而且,面對客戶,必須穿的體面才能引起客戶的重視,才能不被輕視,因為銷售人員代表的是公司的形象。

至于她為什么總能那么“幸運”的遇到大客戶,也完全不是我們想象的那么簡單。看似幸運的背后,是她默默無聞的努力。

為了能夠多聯系幾個客戶,她經常加班到九十點鐘,周末她也不閑著,到處自己找客戶資源。為了能夠獲得客戶的信任,她甚至坐五個小時的火車跑到客戶家里去拜訪。也正是因為她的誠意,才使得客戶選擇了她的產品。

聽完她的話,我心里不禁佩服她,同時也為自己之前對她的誤解而羞愧。

這個世界上沒有無緣無故的成功,也沒有真正的幸運。就像“國民老公”王思聰,外人看來他就是一個無所事事不停換女友的富二代,是一個每天靠微博懟明星為樂的花花公子。實際上他是一個營銷高手,可以豁出去自己的形象,可以不花一分錢完成一次次完美的營銷。

其實,所謂的幸運,背后都是不為人知的努力和付出。
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