對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，BD就是客戶拓展，也是生意來(lái)源的可能性，更是企業(yè)生存的生命線。而獵頭行業(yè)，或許并不是這樣。

　　昨天一位獵頭朋友咨詢老王，他們公司要求全員做BD。老王說(shuō)，是不是因?yàn)槟銈児緵](méi)有單子要做？她很好奇的問(wèn)老王，你怎么知道這個(gè)情況？

　　老王笑了笑說(shuō)，不是老王知道你們公司的內(nèi)部情況，更沒(méi)有內(nèi)線，而是從你說(shuō)的內(nèi)容判斷的。老王做了11年獵頭了，老王認(rèn)為，如果一家獵頭過(guò)度BD客戶，只能說(shuō)明該獵頭公司。

　　1、業(yè)績(jī)不好。

　　2、沒(méi)有戰(zhàn)略合作客戶，都是零星的小客戶，或有一單沒(méi)一單的客戶。

　　3、老板水平太一般，沒(méi)有影響力。

　　老王建議，作為獵頭，如果你遇到獵頭公司天天做BD，而單子又少，你就要思考要不要換一份工作了，別在這樣公司里面浪費(fèi)時(shí)間和自己的青春年華了。

　　但這也不是絕對(duì)的，只是一個(gè)大概率問(wèn)題，一般情況下都是這樣。

　　老王一直認(rèn)為，真正優(yōu)秀獵頭公司不缺少客戶，也不缺少優(yōu)質(zhì)客戶，而是在不斷挑選客戶，這樣的獵頭公司，才算是不錯(cuò)的獵頭公司。

　　一次，老王在北京某咖啡廳搞一個(gè)私密的獵頭沙龍活動(dòng)，參與者都是不錯(cuò)的獵頭公司的老板。在交流過(guò)程中，老王很吃驚。他們這幾家公司都具有以下特征：

　　1、營(yíng)業(yè)額基本上都超過(guò)1500萬(wàn)。

　　2、人均在80萬(wàn)以上，公司基本上沒(méi)有BD。

　　3、合作的頭部客戶基本上都在5家以內(nèi)，零星客戶也不多。

　　4、這些公司的老板，沒(méi)事的時(shí)候和客戶聊天、喝喝茶，還有一個(gè)老板比較空閑，還經(jīng)營(yíng)一家高檔餐廳。

　　老王認(rèn)為，這樣的獵頭公司，才是真正的獵頭公司。而那些天天吹噓多少人、多少營(yíng)業(yè)額太沒(méi)有意思。如果真正的牛B，就足額給員工繳納5險(xiǎn)1金，讓員工收入提升，讓員工更有尊嚴(yán)的工作，然后把自己交稅情況多少公布一下，這樣才牛B。

　　還有一些獵頭，上班好像很閑一樣，聊聊這家獵頭公司的情況、聊聊那家，不高興了，就在群里面罵罵別人，搞的自己像潑婦罵街一樣。老王想說(shuō)，別人的好與壞，跟你毛的關(guān)系都沒(méi)有。有這樣的時(shí)間和精力，不如找?guī)讉€(gè)候選人或客戶見(jiàn)面聊聊天、吹吹牛。

　　前一段，老王也走訪一些獵頭，有做的好，很掙錢的獵頭公司，也有虧損但還在死撐的獵頭公司。但老王發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的問(wèn)題，真正好的公司，很少做BD，他們客戶來(lái)源具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、獵頭公司CEO就是最大的BD，一個(gè)人拿的單子足夠公司很多人合作才能完成。比如北京一家獵頭公司就合作3家頭部客戶，8位獵頭顧問(wèn)，一年回款1600多萬(wàn)，單子根本就做不完。老王每次和這家公司的創(chuàng)始人聊天，發(fā)現(xiàn)都不是太忙，因?yàn)樗恍枰狟D，顧問(wèn)找人，她幫助顧問(wèn)解決問(wèn)題，自己順便做幾個(gè)超級(jí)大的CASE。

　　2、客戶主動(dòng)送上門來(lái)，但不是送上門來(lái)的客戶都接，而是有選擇的接客。不要說(shuō)別人了，就是老王幾乎每周都會(huì)拒絕一些客戶，不是老王怎么樣，而是因?yàn)榭蛻粜枨蟛幻鞔_、薪資不明確、只會(huì)Open；有的比如公司口碑不好，網(wǎng)上負(fù)面信息太多；有的只讓你推人，反饋太慢；有的很裝，認(rèn)為你獵頭就是“下等人”等等原因。

　　3、好的獵頭公司都是自帶流量，更會(huì)自我傳播。自帶流量就是該獵頭公司本身就是一個(gè)大的IP，這樣的IP不用自己傳播，而是別人就幫助你傳播了。比如“獵頭老王”，就是一個(gè)自帶流量和自我傳播的獵頭。好的獵頭公司，也應(yīng)該是自帶流量。就像一位大咖所說(shuō)，未來(lái)一切商業(yè)娛樂(lè)化，一切商業(yè)都人格化，一切商業(yè)都IP化。經(jīng)營(yíng)獵頭公司也一樣，一定要把獵頭公司打造成一個(gè)自帶流量的IP。

　　以上這些就是優(yōu)秀獵頭公司越來(lái)越不做BD的真正原因。