1．崗位宗旨
1)銷售經(jīng)理重點(diǎn)負(fù)責(zé)經(jīng)銷店新車銷售及銷售人員管理工作，同時(shí)要兼顧許多管理工作及財(cái)務(wù)上的責(zé)任。
2)銷售經(jīng)理在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，最大程度調(diào)動(dòng)部門員工的工作熱情與積極性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量客戶發(fā)展，完成銷售任務(wù)，進(jìn)而提升區(qū)域市場(chǎng)占有率及顧客偏好度。

2．崗位KPI考核要點(diǎn)
1)經(jīng)銷店銷售客戶滿意度；
2)經(jīng)銷店銷售目標(biāo)達(dá)成率；
3)經(jīng)銷店銷售收益目標(biāo)達(dá)成率；
4)本品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率；
5)經(jīng)銷店銷售部門員工滿意度；
6)執(zhí)行廠家銷售政策，及提交基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)的及時(shí)性與準(zhǔn)確性。

3．崗位職責(zé)描述
1)主持經(jīng)銷店的銷售工作，在銷售量、利潤(rùn)及客戶滿意度上，完成或超額完成預(yù)期目標(biāo)；
2)根據(jù)廠家政策及流程，致力于為客戶提供超乎想象的購(gòu)車體驗(yàn)與服務(wù)，提升品牌影響力；
3)制定具有挑戰(zhàn)性并且可實(shí)現(xiàn)的銷售策略和目標(biāo)，對(duì)銷售部員工進(jìn)行有效傳達(dá)，并建立合理的考核機(jī)制；
4)把握銷售目標(biāo)實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)合理準(zhǔn)確的提出銷售及激勵(lì)政策調(diào)整建議，確保完成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，同時(shí)提升品牌市場(chǎng)占有率；
5)整合保險(xiǎn)、金融、精品、二手車等價(jià)值鏈業(yè)務(wù)，推動(dòng)年銷售整體收益目標(biāo)達(dá)成；
6)組建并培養(yǎng)專業(yè)的營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，制訂各崗位職責(zé)說(shuō)明及年度發(fā)展目標(biāo)，建立完善的銷售人才培養(yǎng)體系；
7)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，以及員工個(gè)人專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，并定期進(jìn)行工作檢討與改善；
8)確保銷售部門所有員工都積極參與，并切實(shí)為經(jīng)銷店超額完成業(yè)務(wù)指標(biāo)做出貢獻(xiàn)；
9)根據(jù)經(jīng)銷店內(nèi)銷售業(yè)務(wù)情況，維持適當(dāng)數(shù)量的營(yíng)業(yè)人員，并確保部門流失率低于經(jīng)銷店預(yù)期目標(biāo)；

下列標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)該崗位的最低要求
1)商科或工料相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷；
2)4年以上汽車或銷售相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),2年以上管理工作；
3)一般的英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)和交流能力并熟練掌握電腦工作知識(shí)；
4)對(duì)銷售過(guò)程以及相關(guān)工作有高度認(rèn)識(shí)，并具備出色的溝通技巧和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；
5)具有較強(qiáng)的分析、組織、業(yè)務(wù)開(kāi)拓和培訓(xùn)技能；
6)有效的駕駛執(zhí)照。

深圳市汽車(集團(tuán))有限公司創(chuàng)建于1985年，集國(guó)際貿(mào)易、汽車銷售、汽車維修養(yǎng)護(hù)、配件供應(yīng)、汽車改裝裝飾、二手車交易及汽車用品連鎖超市等業(yè)務(wù)于一體的大型汽車集團(tuán)。下設(shè)4S店20多家，擁有員工3000多人，車主會(huì)員高達(dá)30萬(wàn)人，系深圳汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)。